MEBELCHINAROS Продажа мебели оптом, Фабрики мебели, Китайская мебель, Поставки из Китая

Сергей Михайлович, 2004-й год для Вас - по-своему юбилейный: Ваша компания работает в Китае уже 10 лет. Каковы были этапы и каковы уроки вашего опыта?

Действительно, первые контакты с Китаем мы установили в 1994 году. От обычной торговли китайскими сорочками мы перешли к их производству в Китае по нашим заказам и нашим лекалам. Через четыре года начали производство в России - по китайской технологии и на китайских станках, а еще через четыре года закрыли и продали все наши российские фабрики и вернулись к прежней схеме: разработка моделей - в России, производство - в Китае.

Закрытие производства в России - это был единственный выход?
Единственно правильный. Во-первых, такова мировая тенденция. Европа и Америка начали работать с Китаем по этой схеме с конца 80-х годов, если не раньше. И во-вторых - потому что выиграть у Китая в конкурентной борьбе в области легкой промышленности просто невозможно - слишком неравные условия. Китаю удалось создать феномен - рабочая сила невысокой квалификации создает на неавтоматизированных линиях высококачественный товар.

И кстати, этот опыт не ограничивается легкой промышленностью. Взгляните на крупнейшие мировые концерны, работающие в сфере электроники и телекоммуникаций. Все они оставляют за собой интеллектуальную собственность и ноухау, а массовое производство переносят в Китай.

И в чем суть китайских преимуществ?
На стороне Китая - ряд факторов, от природно-климатических до историко-культурных. Преобладающая часть китайской легкой промышленности - в южной половине страны. Шанхай - на широте Каира. А это значит, что на китайских фабриках не нужны системы отопления, горячего водоснабжения и вентиляции.

У нас на фабрике в городе Гагарине нужно было иметь котельную со штатом истопников в 40 человек плюс 20 слесарей-эксплуатационщиков систем отопления, водоснабжения и вентиляции. Такая же по количеству работающих на поточных линиях китайская фабрика имеет двух слесарей, которые обслуживают парогенераторы. Систем от отопления не нужно. Архитектура строения разработана так, что системы вентиляции тоже не нужно - все регулируется степенью открытия окон. Это - географический фактор.

Дальше идет фактор историко-культурный. Интенсивность труда китайских рабочих минимум на 50% выше, чем у нас. В Китае рабочий день заканчивается только тогда, когда ровно в 19 часов начальник цеха выключает рубильник, прекращая подачу электричества к станкам. И только после этого рабочие начинают чистить машины, приводят себя в порядок и идут отдыхать.

На нашей фабрике уже без пятнадцати пять вся работа останавливалась и все ждали гудка, чтобы уйти домой. Китайские рабочие - женщины - во время работы молчат. Наши - обсуждают вопросы личной жизни.

Китайский рабочий легко покидает дом предков и едет туда, где есть работа и платят зарплату. Живет в общежитии и с родственниками видится дважды в году - на новый год по лунному календарю и на годовщину образования КНР, когда по всей стране объявляют недельные каникулы.

Китайский предприниматель платит государству налог на зарплату - 10% от ее номинала, наш - в три с половиной раза больше. В Китае рабочий день длится 10-12 часов и выходных - два воскресенья в месяц. Такова китайская трудовая практика, сложившаяся веками, независимо от того, кто в Китае правил - императоры, буржуазия или коммунисты.

А можно сравнить производительность труда?
Охотно приведу пример. Как я говорил, наши фабрики были скопированы с китайских. Восемь поточных линий, равное число рабочих на этих линиях, равная зарплата - примерно по 0 в месяц. У нас 8 поточных линий за 8-часовый рабочий день и 20 рабочих дней производили 48 тыс. рубашек в месяц, а в Китае на тех же поточных линиях за 10-12-часовой рабочий день и 28 рабочих дней - 120 тыс. рубашек в месяц. При существенно меньших эксплуатационных и накладных расходах.

Что ж тогда, вообще закрывать отечественную легкую промышленность?
Во-первых, не всю легкую. Надо сохранять и развивать те отрасли, в которых мы являемся производителями сырья - то есть кожи, шерсти, меха. На крупных агропромышленных комплексах и - на современном импортном оборудовании. Зачем нам ввозить кожу из Италии? Лучше ввезти оттуда же или из Китая оборудование и производить высококачественную кожу у себя. Также неплохо было бы привозить итальянских технологов для контроля над производственным процессом.

Что же текстильной и швейной промышленности, то здесь для меня ответ однозначен: легче закрыть. Но не всю промышленность, а только производство. И начать использование передовых форм кооперации, в швейной промышленности - с Китаем.

Как такие формы работают в вашем случае?
Наши дизайнеры изучают тенденции развития мировой моды, образцы новых перспективных коллекций, образцы новых тканей - на выставках, на демонстрациях высокой моды и прет-а-порте. Наши маркетологи изучают потребности российского рынка и определяют, сколько чего по нашей линии этот рынок может потребовать. Затем наши конструкторы в Москве разрабатывают модели для массового производства на базе передовой мировой мысли.

Чертежи отправляются по электронной почте нашим технологам в Китай, там отрабатывается технология и изготавливаются образцы, потом мы в Москве изучаем образцы, если требуется доработка, конструктор дорабатывает чертежи, технолог дорабатывает технологию, модель запускается в массовое производство и с нашими торговыми марками поступает на российский рынок.

Схема проста: полностью в нашей компетенции - маркетинг, дизайн, технология и контроль качества, то есть те сферы, где в наибольшей степени сосредоточена интеллектуальная составляющая, полностью китайское - массовое производство, то есть ручной труд, - под контролем наших менеджеров по качеству.

Вы ориентируетесь только на российский рынок?
Сейчас мы изучаем возможность выхода с продукцией, изготовленной в Китае, на рынок Германии - в составе нашего холдинга есть одна немецкая компания.

И уверены, что мы там будем вполне конкурентоспособны - наши русские конструкторы одежды не слабее немецких, однако стоимость их труда в России ниже, чем их коллег в Германии, оттого и издержки производства у нас будут ниже.

Впрочем, по данным наших маркетинговых исследований, на российском рынке мы можем продавать нашей продукции в три раза больше, чем мы сейчас производим.

А что мешает?
Ограниченность наших финансовых ресурсов. Расширение производства требует других объемов закупок сырья. А мы не можем взять в банке кредит больше определенного уровня, даже если отдадим под залог все наше имущество.

И в этой области я вижу новое направление сотрудничества с Китаем, серьезно дополняющее нашу нынешнюю кооперативную схему.

Оно уже существует?
Оно пока прорабатывается на уровне идей. А идеи - в привлечении китайских инвестиций в наше производство или получении китайских товарных кредитов. Известно, что китайская сторона готова инвестировать в Россию, дело лишь в том, чтобы найти заинтересованного в этом партнера.

А когда это произойдет, можно будет планировать расширение присутствия наших товаров на российском рынке, а наша продукция ориентирована на средний класс, а средний класс в России это 30 млн. человек.

А о выходе на китайский рынок вы пока не задумывались?
Почему нет? Мы уже разрабатываем планы создания в Китае некоей розничной торговой сети и о начале производства продукции по нашим моделям и лекалам для китайского потребителя. А китайский средний класс, который все больше начинает испытывать интерес к красивым и модным вещам, это 300 млн. человек.

Интерес России к развитию кооперации с Китаем в легкой промышленности понятен. А есть ли у Китая такая же заинтересованность в такой же кооперации с Россией?

Если Россия создаст для Китая у себя условия более выгодные, чем другие страны, то ответ "да".

Однако, как известно, в рамках ВТО в 2005 году Европа и Америка отменят квоты на китайский текстиль, У Европы и Америки в отношении Китая выработана и согласована стратегия - Китаю сознательно "сдают" легкую промышленность, конкурировать с ним в этой сфере бессмысленно - и тем самым ВТО определяет место Китая в международном разделении труда.

А какую роль при такой расстановке сил будет играть фактор отсутствия России в ВТО?
Скорее негативную для России и позитивную для Китая. Пекин строго следует букве и духу, правилам и этике поведения внутри ВТО и никогда не представит России преференций, которые будут идти вразрез с правилами ВТО.

Источник ИНТЕРФАКС